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十几天业绩高达35+万,吉家门店如何办到

  • 发布时间:2019-03-06 19:35:09
  • 来源:吉家网
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  • 开年后的这两周,吉家工作群里显得格外热闹——每天各个门店都有一个又一个的签单喜报频频发出,成交量节节升高,上周签单数环比提升46%,周末两天更是“爆单”,仅两天就签约76单。其中,一个门店的成绩显得格外显眼,一下子就吸引了所有伙伴的关注,他们就是吉家锦绣江南加盟店团队。

    从开年的第一个工作日2月11日截止到2月28日数据统计,锦绣江南店单店单组业绩就高达35万,交出了2019年首份令人满意的答卷。

    锦绣江南店成绩单

    1、2月11日-2月28日,单店单组业绩达35万+;

    2、其中,经纪人骆丽芳连开4单,个人业绩超过20万+;

    3、通过吉家网进线客户,成功签单,单笔收佣8万+;

    他们为何连连出单,业绩亮眼?本文试图从经纪人,店长,店东三个角度,还原好业绩背后的故事。

    01经纪人骆丽芳:

    行业积累,品牌优势

    说起连开4单的好成绩,骆丽芳的脸上露出了一丝略显腼腆的笑容。很难想象,单店成交冠军、带看王...这些创造这些亮眼业绩的骆丽芳,只是一名入职不到6个月的吉家“新人”。不过,尽管加入吉家还不满半年,但骆丽芳其实已经是有三四年行业经验的“老人”,在来到吉家前,她也在其他小品牌中介公司做房产经纪人。

    问起为何选择加入吉家,骆丽芳说,主要是因为想更有职业发展空间、有机会成交更高端一些的盘。来到吉家后,最大的感受是房源更多、更优质,能为客户提供的选择更多:以前房源很欠缺,而且经纪人数量也相对较少,我们都知道,如果房源不能很快出售,客户不能快速匹配到好房源,会降低业主、客户对我们的信任。吉家网不仅有海量房源,还会带来大量客源。现在通过吉家网,房源销售速度加快,就我接触到的客户而言,不说能100%满足他们的需求,至少可以达到90%。”骆丽芳道。

    骆丽芳

    “当然,来到吉家后的培训也让我受益匪浅,这几个月里,只要有时间,我都会去参加组织的培训课程。除了新人训,我上过关于业务技巧和金融的两种课程,对专业度的提升也非常有帮助。”

    “还有和之前在小中介时比较有对比的就是,吉家的确是有品牌优势的,当我们说起我们是吉家的,客户的信任感会更强。客户来到门店咨询的时候,看到门店的规模、外观也会更放心,当然了,我们经纪人也觉得工作环境更好、更舒适了!”骆丽芳说。

    骆丽芳直言,之所以能年后连开四单,和自己前期的行业积累、最近的行情回暖也是密不可分的。在这一行,肯付出、能坚持就会得到丰厚的回报,这也是她当初选择这个行业的重要原因。

    02郭海龙店长:

    自身努力,平台赋能,合作共赢

    在骆丽芳的店长郭海龙看来,短短十几天,单店单组能取得35万的优异成绩,主要有着以下几方面的原因:一是来源于员工自身的专业性、对待工作的持续付出;二是来源于吉家品牌的优势和平台的赋能;三则是店东的大力支持和信任。

    郭海龙

    郭店长怎么说?

    “加盟吉家以来,在门店管理上,由从前“家文化”的管理模式逐渐向制度化、规范化转型,这也是要做大、做强的必然趋势;从前我们缺少自己的线上工具,现在有了吉家网这个真房源平台,在进线获客上比之前的量大了不少,就在这个月,通过吉家网成交的一单收佣达到8万,可以说是一个非常有效的获客渠道;其次是品牌影响力上,因为吉家的大品牌优势,对于客户更有保障,对于我们的经纪人来说,也更有归属感和认同感。”

    “除了对‘房’和‘客’的影响,让我感触最深的是‘人’。最直观的感受是来自运管区经的支持,他本身有着比较丰富的经验,而且能非常高效、务实的解决门店的各类问题,及时的为我们扫除后顾之忧;在业务上,也能给我们一些很好的指导意见。其次是来源于吉家的各种赋能,比方说前段时间的职业宣讲会,和昨天针对门店招募的培训,就能非常贴合、非常及时的根据我们的需求推出各种赋能方案。有工具有资源固然是平台优势,对于门店来说如何能用好工具合理利用好资源才是重中之重,面对并网后的种种变化,吉家的各类培训、赋能师的下店讲解等等,都能加速帮助我们的团队更好的适应,从而能更好的利用平台资源,维护好客户。”

    吉家地产

    “还有一点就是合作,在并网以后,加盟门店和直营门店的合作也对业绩是一大助力,每当我们需要直营门店的帮助时,他们也是给予了热情的支持,尤其是范晖范店长,这让我们感受到吉家的合作共赢绝不是单纯的喊口号,而是一种更为高效、更能体现协作功效的合作践行;有时候,我们也会交流一些经验,这也是一直无形的融合。”

    “在一单的成交里,既有经纪人的直接付出,有门店管理层的共同协作和支持,更有平台的无形支持,”最后,郭店长总结道,想要获得好的成绩,平台的力量和门店自身的力量缺一不可,一方面,要门店的管理者、经纪人做好做强,有主人翁意识,不能一味迷信和依赖平台;另一方面,平台也需不断完善和促进,两股劲朝着一处使,才是“共生共赢”“品牌共建”的真正含义。

    03对话店东房伟

    加盟吉家,共建平台

    店东房伟

    Q 您是什么时候加入吉家的呢?

    我是2017年10月加入吉家的,现在一共有8家吉家加盟店。

    Q 为什么选择加盟吉家?

    A 吉家吸引我的主要是三个方面的优势:

    一方面是吉家网这个自有的线上平台,这一点是中小型中介很难做到的;

    第二个就是吉家的全产业链,包含了江寓、新房和金融,非常全面;

    第三个就是觉得价值观和企业文化是比较趋同的,有共同价值观的人才能走到一起。

    Q 加盟吉家后的区别主要是体现在哪里呢?

    业务上感受比较深的主要是在资源的宽度上,加入吉家后,无论房源、客源都比之前有效的拓宽了不少,加上与直营门店的合作,对业务上也是很有帮助的。另外,运管区经也实实在在的给予了不少协助。

    除此之外,更重要的是管理思维上的转变,吉家带给我规范行业、诚信服务的理念,这些促进行业正循环的理念引导,让门店经纪人对于行业对于职业都有了全新的认知,也让我们更为深刻地感受到了吉家的价值。

    锦绣江南店的成绩只是吉家平台合作的一个缩影,这些短短十几天内达成的成交量,不仅仅向我们展示了加盟门店自身能力的强大,更让人感到欣慰的是,通过吉家平台,让原本分散的力融合在了一起,互惠互利的同时,共同推动品牌和平台发展,实现了正循环发展,也让更多的人看到了更好的未来。新经纪时代已经到来,做梦想的助推器,吉家正行动。

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